佛肇区域的年销售额超过200亿元

admin/2019-11-15/ 分类:每日头条/阅读:

  除非出差或有特别指示,否则关塔坤每天上午8点30分从职员宿舍到达顺德北皇家园总部的办公室。关塔克昆到达办公室后,首先查看了区域的每日累积量、目标进度等。关塔克昆根据区域销售总目标、供应量和销售情况,每月对区域供应量和货物量的消化提出不同的目标,不调区域每个区域的每日完成率是他每天早晨9点必须知道的第一件事。

佛肇区域的年销售额超过200亿元

  接着,官桌坤开始了定期文件处理和每月计划中安排的投资会、决策会、项目方案报告等工作。下午,关塔克昆大体上在区域巡逻,占了一天的大部分时间,但对他来说,这是一天中必须做的重要事情。游览,一方面为了理解最现实和最新的情况,去一线销售市场支持决策准备。另一方面,关塔克昆将项目周围的投标价相匹配,掌握实时变化的市场竞争情况,及时协调销售战略。

  晚上是比较悠闲的时间,官邸继续回到总部,准备文件工作和补偿方案等招待和招待工作。这是毕贵园布达哈地区副总裁兼营销总经理官塔克冈的典型日子。在房地产业来回滚动了19年,经历了无数市场的起伏,行业是野蛮增长的家园。今年不到2个月,很多住宅企业为了实现年度目标,进入了紧张的“电力奔驰期间”。那么,世界500强企业的区域营销如何好好守护公司大本营呢?

  产品前讨论最多30轮

  不调地区的年销售额超过200亿韩元等单一地区的销售额已经在房地产业销售排名的前100名。作为一个舵手大面积的营销系统,关塔坤每天要处理好几个部门。他习惯于每月分割业务系统,然后每周、每天分割,以帮助个人和区域团队的效率以及资源整合承诺。月初或月尾将分别进行每个专门版本的每月摘要或计划,包括营销、人员、战略、品牌等。

  对官塔克昆来说,一个月中大部分的工作是决定电力投资和设计前端产品。“我们过去的营销工作更注重后方,例如怎样卖房间。但是现在是一个环境,后端要想卖得好,首先要做好前端。”进入规模赛道后,扩张是所有住宅企业的首要任务。掉落在地区后,官塔克昆将花费相对较多的判断时间和资源,以便用前期投资带走土地。

佛肇区域的年销售额超过200亿元

  得到划分之前和之后最重要的工作是产品规划、设计。关塔克昆一般在三维中考虑。第一个维度是土地特性、地质条件、周围环境等需要考虑的地块条件,这些地块适合做什么?第二个维度是周围市场和居民的需求,是产品设计和公寓单位比例的重要组成部分。关塔克昆“按区间划分的市场,客户需求差异可能很大””他说。第三个维度是对竞争优势的考虑。关竹昆应该用三个词来总结:“领导者”、“改革者”和“追随者”。

  综合决定三维将确定项目的最终位置,并根据定位开发项目成本系统、公寓比例、改造标准协议等。“我们将继续纠正细节。前后继续一个计划,至少重复10个倒圆角,通常在20个倒圆角中重复30个倒圆角。”

  熟悉房地产营销,对市场变化敏感,是典型营销必不可少的技术。对关塔克贡来说,一个项目的战略总是要不断更新和改变。房地产市场、竞争对手随时都在变化,必须收集和分析市场和投标的最新情况和亮点,以便为决策奠定基础。关塔克冈也有尽可能让自己参与收集有关自己项目的一线信息的工作习惯。业主、房地产经理、营业等都是他收集信息的对象。"我们收集了这些反馈来改进产品、服务. "

  200亿0 x 666是如何炼净的?

  0 x 666开发模式也是财界的起点。1992年首次开发的墙系院——纯德墙系院是超级0 x 666的象征。在广佛地区,广桂园开发了广州壁溪园、南中国桂花园等多个超级0 x 666。之后,桂园也成功地将0 x 666开发方式复制到了全国各地。佛祖地区的壁界园龙溪峰黄也是超过1000英亩的超级0 x 666。光是这个项目,今年10月为不调区域增加了70亿韩元的销售额,到目前为止,该项目的总销售额也超过了200亿韩元。官塔克坤方面评价说:虽然是波乔治站最成功的项目,但克隆,模仿也不容易。

  他表示:超级0 x 666和一般房地产开发也大不相同,对开发企业的要求也很高。超级0 x 666占地面积大,基本上坐落在城市郊区,完全“徒手”建造城市。因此,0x 666 opport able通常在早期阶段投入大量资金。初期投资包括交通、学校、商业、建筑物、俱乐部等房地产所需的基本集合。"一旦解决了一系列忧虑,买方就会继续涌入. "关塔克冈认为0 x 666是与一般房地产板块最大的区别。

  第二,0 x 666开发最重视业务战略和节奏。"不能只从营销角度考虑,需要全面思考. "像开发节奏一样,一年能开发20万平方米或30万平方米吗?年度的每个节点(如年度供应)各供应多少个?常规程序包校准,如何控制启动常规程序包的节点?“这种预处理必须先解决后端的销售问题和总体操作节奏。0 x 666的开发速度只有10年、20年左右,因此事先计划的考虑事项必须相当严格。”

  从后端销售看,关塔克冈的样子,必须考虑到客人的丰富。近郊0 x 666一般不限于购买区域,货物量大,因此目标客户必须包括区域间、地方间,甚至是香港和澳门客户,而不是周边居民。因此,0 x 666在营销、宣传和渠道方面也必须有不同的注意事项和视野。

  在市场变化中继续增长

  房地产业界表示,卖掉项目就不能很好地偿还计划的祭日。“业绩用完了,连一个营销枪都吃不到”的嘲弄流行。关塔克冈表示,这可能代表市场上一些开发商的想法或做法,但不是biguiyuan尊重的方式,公司向市场营销人员共同成长,并提供更多上下同心的团队合作。

  官塔克冈表示,房地产业的很多公司可能只关注营销工作的后顾。找到最好的人卖掉项目,或者卖得不好的话,往往会把原因归入市场营销团队,然后找到能做得更好的人来替换。但是房地产总是在变化,是需要随机应变的市场。“团队协调中经常浪费大量的时间和机会”,销售业绩的实现不是营销的影响因素,而是进入市场的时间、当地政策、产品设计问题、成本无法控制、投标管制等都是潜在的影响因素。

  壁溪院很早就组成了自己的销售团队,与此同时,键盘和流通团队也集成在一起,管理层级以上的管理,规划者流动率低,但一线销售人员的流动是正常的。关塔克冈补充说,当销售指标太高,无法及时完成时,必须设法得到集团高级部门、横向部门的支持。“在市场营销中,并不是只有你一个部门背诵指标,而是所有人共同努力,互相分担压力。”

  多年来从事营销工作,接受指标和接受挑战是管州昆送到新市场、组建新团队等理所当然的事情。“但是这些是机会。你们会继续在这个变化中成长。”在财界开发过程中,从100个项目到2000个项目,其中出现了很多新项目总数、部门经理等职位,给员工们带来了很多竞争机会。关塔克冈表示,集体将为项目提供奖励、收入等自主的空间和条件,使公司和员工相互成长。

  其他人打什么折扣?

  2019年10个月前,桂花园的累积权益合同销售额为4796 . 9亿韩元。另外,10月份壁界院权益合同销售面积约为667万平方米,同比增长了52 . 22%。脚手架的大本营是最古老的地区之一,在区域规模和市场份额上当然名列第一。佛祖潮球地区全部有30万财界所有人。

  关塔克坤是今年市场上最明显的特征之一,等待的情绪比较沉重,在过去两年里,市场不断上升,进一步压抑了泡沫。另外,在过去两年里,高价物品陆续进口,并且作为中央供应,平均一盘的购买力和份额较薄,销售进度相对较慢。灵界园是领先住宅,通过区域统一布局加强抗危险系数。

  今年市场总体进入了新的经济周期,但关塔克冈预计今年不调区域的销售业绩必须在预期范围内。为此,从去年年底开始,关珠昆与团队一起执行了今年的工作节点部署和预部署工作。今年房地产大型打折促销也出现了特殊情况。“任何地方的价格竞争都可能给市场带来一定的压力,但仍然必须以自己的方式应对。如果别人不降价,就必须降价。”.

  关塔克冈表示,他面临新的周期和市场环境反而成为了高水平发展的契机,使整个行业进入磨练产品、提高自我的状态,提高产品增值、提高服务质量、整合跨国资源等,从而促进销售。与此同时,他与更多渠道合作伙伴合作,有效地增加了整个销售的接触面。正在改造岭南城税等项目示范区、体验区等,推进产品改善。2019年,营销员们的沉淀使新经济曲线的精美洗漱口能够超越周期和馀裕量。

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