太突然.京东宣布进军房地产.100多万买套京国房子 心动吗?太突然.京东宣布进军房地产.100多万买套京国房子 心动吗?

  京东开始“不务正业”,帮开发商卖房了。

  5月22日,京东正式上线“自营房产”业务,首发1000套北京新房。为了帮新业务造势,京东零售集团CEO徐雷现身直播间,亲自上阵带货。

  “没有(直播)经验,但其实我一点也不紧张。”穿着一身黑的徐雷,开场先来了句自我调侃。低调大佬的个人直播首秀,吆喝的效果还不错。上午11点开播,10分钟观看人数即破百万,最终全场观看量达到400万,互动人数超50万。

  京东的首个自营房产,合作方为中骏地产,项目是北京房山的“中骏·云景台”,均价为每平米2.9万元,一套房总价在300万元以内。除了请来中国内地男演员张晓谦、奇葩说选手大王直播助阵,还拿出一套6.18折的特价房抽奖,优惠后价格100多万元。

徐雷直播卖房

  这不是京东首次卖房。

  京东房产在2017年上线,随后推出直租和二手房业务,主要是协助购房者选购房屋,以及面向房产中介提供服务。上线之初,京东房产定下了5年目标,成为“流量、线上交易量的双料冠军”。此前,京东曾创造出11天销售4万套预售房的记录。

  但彼时,在开发商眼中,京东扮演的角色更多是“流量平台”,营销推介的意义更重。由于房子总价很高,线上卖房难以做到纯线上交易,电商跨界卖房从一开始就饱受争议。

  疫情是个极大的刺激。京东房产总经理曾伏虎向《21CBR》记者表示,京东房产诞生在市场最低谷时,过去几年一直在艰难探索商业模式。一开始,开发商多希望借助京东获得销售线索,但疫情一来,他们突然发现,线上其实也是低成本的销售路径。

  “以往,开发商的系统相对封闭,疫情后我们发现,开发商们纷纷把自己的后台系统打开,都在拼命加强线上化。”曾伏虎说。

  线上的下定金、VR看房、电子签约等功能,渐渐受到开发商重视。用曾伏虎的话说,开发商们不光通过京东获得流量,还要获得整个销售流程的支持,将其视为另一个重要销售平台。“自营模式极大改善了房产信息不透明,关于金融贷款,我们也支持基于京东数科平台帮用户与银行沟通,起到增信作用。”

  曾伏虎透露,去年“双11”之后,开始规划房产自营业务,筹备近半年时间。房产团队在内部和财务、法律和税务等部门有不少沟通,探讨模式的可行性。疫情带来市场变化,推动了新业务快速上线。

京东房产

  直播卖房多次刷屏,但也得面对终极拷问:几百万的房子,能否真正卖出去?事实上,即使是“直播一姐”薇娅,卖房成绩也乏善可陈。

  曾伏虎坦言,交易的不确定性,是面临的最大挑战。“变数太多了。国家政策变动、购房人资质、贷款限制问题,若是期房,还有收房的问题,这些风险都意味着,需要更加慎重规避风险。”

  房产销售决策的时间很长,存在购房者犹豫或退房的情况。曾伏虎表示,退房退定金,都在计划之内。在盈利模式方面,自营的核心是挣差价,会向开发商要到一个销售底价。

  “一个产品在市场上卖100块,开发商定80块,剩下20元是我的毛利空间,我们可以投入广告、宣传、价格折扣和出特价品等一系列操作,最后赚中间差价。” 曾伏虎说,中间经手的经纪人、售楼顾问等线下服务,也都在收入分成的考虑之内。

  现阶段,京东房产主要发力新房业务,二手房仅为房源展示。北京是推广自营的第一站,第一波上线的1000多套房源是刚需盘,目标是618期间全部卖光。接下来,京东房产会和国内更多主流开发商合作,上线更多自营房源,也会和京东家居、家具部门进行联动营销。

  618大促即将开始,京东自营房产尚处于试水期,能否获得更大想象空间,还有待观察。

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